连日来，2022年“茶乡购·大师说茶”茶文化推广暨直播活动芬芳上演。在一场场直播活动中，安溪铁观音大师携手茶企大咖、名人名匠、直播达人等，形成直播带货矩阵，以茶园管理、茶叶制作为主线，不仅有效带动茶产业进一步做大做强、区域品牌进一步做精做优，还通过让利促销的形式，全面提振茶叶消费信心，推进茶叶生产数字化，畅通茶产业市场循环。

准备充分

全方位宣传和推广

“融入茶文化，有心了！”“主播‘服道化’茶韵十足。”6月16日，2022年“茶乡购·大师说茶”直播活动一经开启，广大网友纷纷叫好。

一场好的活动，少不了台下幕后的充分准备。据安溪县工信商局副局长、活动组委会主任林培荣介绍，5月13日，该县就召开活动协调会，部署活动筹备工作。随后各相关部门单位立即组建专门活动组委会，以线上线下相结合方式，通过官方微信公众号及线下广告牌等，号召符合条件的茶企、商户、主播积极报名。

经过组委会层层筛选，最终选取市级以上龙头茶企、市级以上老字号茶企、年销售超千万以上电商茶企，以确保商品供应的数量和质量；选取爱岗敬业、热心公益，同时具备良好直播带货业务能力的主播。“为了让直播效果‘翻倍’，我们还针对商家和主播开展多次培训。”林培荣说。

与此同时，活动组委会还精心设计，将充满历史感、沉浸感的茶文化融入展陈区的布置中，并将18家茶企按性质分为传统茶企、大师专区、老字号专区、供应链专区。尤其是在展陈区开直播，更能让茶友穿越“屏幕”，感受浓浓茶香及茶文化的魅力，大大提升直播效果。

为提升直播人气，主办方还不遗余力做足宣传预热。“安溪有好茶，尽在茶乡购，欲知安溪茶，请听大师说……”活动开启前一天，安溪县副县长林毅敏、谢建新化身“代言人”，携手陈两固、刘金龙、王清海等铁观音大师录制宣传短片，一经播出，便迅速刷爆茶乡朋友圈，为活动宣传添了“一把火”。

除政企联动的豪华宣传阵容外，活动组委会还多次通过《泉州晚报》《安溪报》《东南网》等官方媒体，及“茶乡购”“清溪工贸”等微信公众号、抖音平台进行前期宣传与推广，极大提升活动知名度。

林培荣说，从征选商家和主播、布置场地、广泛宣传，到活动正式启动，活动组委会精益求精地做好筹备工作，妙招频频，确保“茶乡购·大师说茶”直播活动顺利举行，也赢得了广大网友一致赞誉。

品质保障

线上订单纷至沓来

“安溪铁观音冲泡后茶汤金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，俗称有‘音韵’……”6月18日，国家级非物质文化遗产乌龙茶（铁观音）制作技艺代表性传承人魏月德化身“主播”，为广大爱茶人士带来一场安溪名茶知识盛宴。

直播间内，魏月德通过与网友一问一答、实物演示等方式，推介安溪铁观音的“兰花香，观音韵”及重要功效。“现在下单就能喝到正宗安溪铁观音啦！”随着魏月德抓准时机、恰到好处的“吆喝”，一波波订单也纷至沓来。

“推介不能只停留在产品表面，更重要的是宣传文化。”魏月德认为，“安溪铁观音茶文化系统”被列入全球重要农业文化遗产后，有必要让广大茶友进一步认识安溪名茶，直播活动更重要的是推广安溪铁观音茶文化，打响茶区域公共品牌，推动该县茶产业高质量发展。

除了分享茶文化，参与直播的大师、商家也纷纷拿出“压箱底”好茶及新品茶，直播间网友还要求多上架一些精品。安溪铁观音大师刘金龙拿出潜心研制的新品茶“劉壹贯”。“坚持传统半发酵制作工艺，可以做到十泡有余香；而且一年鲜，二年甜，三年有点老茶香……”经过刘金龙的推介，短短一天时间，“劉壹贯”销量接近千罐。

品质有保证是爱茶人士愿意“下单”的又一重要原因。“从茶叶的地域、品种等做了甄选，并引导供应商从茶园、茶山等方面做好品质管理，为确保茶叶质量安全，让消费者能够放心购。”陈一凡品牌负责人陈和平告诉笔者，仅开播一小时，销售额就破10万元，超乎自己的想象。

据了解，李金登、温文溪、王清海等安溪铁观音大师还陆续带来茶园篇、制茶篇、品牌篇、传承篇、创新篇等“大师说茶”系列主题直播活动，分享安溪茶叶品种、茶园管理、制茶工艺、品牌价值、茶旅融合、文化传承等，带领爱茶人士全方位了解并充分领略传统安溪茶文化的魅力。

花样促销

点燃网友消费热情

笔者从安溪县工信商局了解到，在安溪铁观音茶文化系统入选全球重要农业文化遗产的历史时刻，该县借助直播带货风口，适时开展“茶乡购·大师说茶”直播活动，不仅实现茶产业直播时代的“文化复兴”，而且推动茶叶拓展线上销售，再次唤醒茶叶消费热情，释放消费活力。

为了促进茶叶消费，各大茶企、主播在直播中可谓各显神通。在华祥苑茶业直播间，主播对茶品进行多方位介绍与展示，引得无数网友围观。该企业除了发放30元、100元大额消费券外，还按消费档次赠送茶杯、茶盘等茶具，更推出“买一送一”“买二送二”等系列优惠，让网友尽享福利。

无独有偶。开启直播当天，龙尖壹号茶业有限公司在直播间内以“1元5泡”的重磅福利引得网友争相抢购。“相当于消费者以1元抢到价值上百元的茶叶，而且还包邮，一上架就‘秒空’。”该公司总经理李丽娟介绍，当天还顺势推出“9.9元5泡”的福利茶及以“1带5”的“同芯茶”，入手价格比平时的半价还低。“当天直播销售额突破50万元。”

除茶企推出的限时大额满减抵用券、限时一折秒杀、叠券折上折、赠送茶礼、茶叶组合装等各类促销优惠活动外，主播对于促进茶叶直播销售也“功不可没”。“必须建立在茶叶实际基础上，提炼卖点，比如直观告诉网友茶叶的功效、口味等。”主播王丽萍对于茶友的消费意愿颇有研究，她介绍说，要在直播互动过程中了解买家所想，紧抓“黄金时刻”，逐步打消买家顾虑，达到“促单”效果。

不仅如此，不少参与直播的商家还纷纷拿出运费险、正品保障、晚发即赔、极速退款等多项购物服务，全面升级消费者购物体验，真正实现“无忧购”，让爱茶人士放心消费。

林培荣表示，此次活动将持续到7月15日，共有8场大师说茶直播活动。在10月秋茶季到来之际，该县还将开启秋季“茶乡购·大师说茶”系列直播活动，以健康消费为切入点，为茶叶市场消费注入及时的“强心针”，进一步提振茶叶市场消费信心，集聚新动力，促进茶产业发展稳中向好。

（吴梅珍）