进入9月份以来，伴随各大房企加快营销推盘节奏，泉州楼市活跃度有所提升。在刚刚过去的中秋假期，不少项目结合节庆节点进行精彩纷呈的营销推广活动，其中不乏一些首度公开的全新项目。虽市场成交整体仍处于低位，但宽松政策释放的利好信号正在传递。业内人士表示，由于前期的政策效应尚未完全触达市场端，购房者信心也仍在刺激修复，所以市场表现有望在“金九银十”末段进一步提振，尤其四季度的年尾市场很值得期待。
□本报记者 郭荣鑫 文/图
近期楼市低位平稳成交
今年中秋假期期间，房地产市场成交整体较低迷。根据相关统计数据显示，今年中秋假期（9月10-12日），国内重点监测的14个城市新房成交3477套，较去年中秋假期小幅下降5.34%；与今年端午假期成交相比，下降8.23%。部分一线城市，如深圳、上海等受政策环境优化、疫情得到有效控制等因素带动，市场活跃度有所好转。
回归到本地市场，上周9月5日-11日，泉州五区（丰泽、鲤城、洛江、台商、泉港）商品房共成交274套，环比下降42%，成交面积1.39万㎡，环比下降44%，各物业成交量持续回缩，楼市运行连续三周出现下滑。但有业内人士分析认为，由于备案数据往往具有一定滞后性，且前段时间由于开盘销售项目较少，所以成交有所下滑在意料之中。
在具体住宅成交排行方面，成交位列前三位的依然是台商投资区板块的项目，该板块近期也成为楼市供应主力。分别是建发和著位列榜首，继续领衔区域供应，签约20套，成交面积2103㎡，成交均价13255元/㎡。位列第二的是同板块的中海学府世家，住宅签约15套，成交面积1711㎡，成交均价14604元/㎡。成交第三名的则是力高大港樾澜山，成交13套，签约面积1391㎡，成交均价10236元/㎡。此外，城东板块融创宸东壹号、洛江区域翰林合著以及罗溪八峰兰庭等项目也均有成交，主要以已入市项目续销及产品加推为主，鲜有新项目入市供应。
中秋花式营销拓客忙
擅长营销推广的房地产行业，从来不会错失任何节庆节点。上周恰逢中秋假期，泉州各板块项目纷纷借力中秋这一传统节日进行营销拓客。
形式最多的莫过于在售楼处现场举办博饼文化活动，到访看房即可参加博饼，如石狮金辉城、惠安南益惠景豪庭以及惠安金龙壹号、金龙华庭等项目。有的项目则针对老业主举办回馈式品牌升级博饼活动，如隆盛地产举办“金秋大团圆，斗阵博状元”博饼争霸赛，邀请新老客户至案场进行联欢；而有的项目则将优惠折扣与节庆营销结合，如晋江力标水岸豪庭，于中秋期间加推3#楼新品，共计212套房源，期间成交享受叠加优惠折扣，折后销售均价约8375元/㎡。
“节庆营销推广活动关键在于应情应景，如中秋闽南就有博饼的传统文化习俗，举办博饼活动对于吸引人气，拓客到访是能起到一定作用。”世茂地产泉州区域相关企划负责人介绍。世茂城中秋假期期间除了举办第二届博饼盛宴，还落地“首届梦幻星河灯光节”，将五彩斑斓的灯光视觉盛宴搬至项目示范区，也吸引了众多意向客户前往参与。
从此次中秋市场表现来看，记者经询几家房企，得到的反馈是起到一定的聚人气和拓客效果，但相较往年还是有点差强人意，而对于推动促进成交则更是少之又少，“毕竟购房还是属于大宗交易，需要多次的反复带看，而且现在购房客户都更趋理性，如果心里有青睐或意向的板块房源，很难通过一两次营销到访就轻易改变。”一位从事置业顾问多年的销售经理坦言。
多新盘入市满足需求
三季度以来，虽然一级土地市场持续有新地块供应入市，但由于工程进度，在二级新房市场却迟迟未有新项目开盘供应。不过，这一现象有望在接下来的这一波供应小高潮中缓解。据不完全统计，近期，将有多个项目将正式开盘，涵盖多种户型产品，进一步丰富市场选择。
在北峰西华洋板块，城建·水墨芳华预计近期开启认筹。据悉，该项目总建筑面积约为8.5万㎡，规划建设6栋高层住宅，总户数484户，配套6200㎡集中商业。首期将推出1#、5#、6#楼，主推户型为建筑面积约105—150㎡的三至四房，毛坯销售限价16900元/㎡。
晋江晋东板块，天骏·康城学府也将于近期开盘，总建筑面积约42800㎡，规划7栋纯板式小洋房，总户数约261套，主推户型建筑面积约100-140㎡的三至四房以及143—288㎡的底复和顶复产品，毛坯限价13775元/㎡。
在晋江紫帽板块，晋博坊·甲第四期2#、3#、7#楼也将于近期开盘。据了解，项目规划建设15栋小高层，总户数约879户。此次四期新品主推户型为建筑面积约90-125㎡的三至四房，毛坯销售限价13550元/㎡。
除了上述项目，在关注度较高的中心市区东海板块，继上批次万科城市之光二期复式产品开盘之后，海宸尊域三期最后两栋高层住宅1#、2#，共计579套房源据悉最快也将于国庆节前推出。该批次产品户型分为两梯三户的建筑面积约109-118㎡的紧凑型产品，以及建筑面积约124-140㎡的改善型产品，由于限价销售以及板块区位优势，该项目虽然沉寂了许久，但待推房源也备受购房者们关注。
此外，华大南埔山片区全新项目保利莲花锦上、晋江紫帽板块菁华右文府、城东板块远洋城建·水墨风景等项目也公开了营销中心或者城市展厅，加速入市步伐，最快也将在四季度携带新品开盘供应，丰富市场产品线，满足更多购房者需求。
