企业海外大走访，抢订单，拓市场！随着一项项支持企业开拓国际市场的扶持措施落地，最近，泉州外贸企业又开始忙了起来。

记者从泉州市商务局获悉，在海外抢单专项行动的鼓励下，泉州出海抢单“先锋团”将在近期成行，分批参加包括第33届德国慕尼黑工程机械宝马展、2022年香港秋季电子产品展和香港秋季国际灯饰展、2022年香港湾仔礼品及家居用品展览会Mega Show、第32届沙特利雅得国际建材及建筑技术展览会和德国慕尼黑体育用品展览会等多个重要展会。目前，全市总参团企业72家，参团人员126人，“抢单”队伍还在持续壮大中。

□本报记者刘倩 通讯员何建富 黄凯 文/图

贴心保障

解除境外参展后顾之忧

“三年没有出去过了，国外客户也没来过。”对外贸企业而言，疫情这几年无疑是艰难的。见不到原来的老客户，也接触不到新客户，更了解不到市场的新需求，单靠线上业务联系，企业往往很难拿到订单。

外贸企业最担心的是参加不了国外展览，而现在，全球性展会加速开放，企业依然不敢贸然迈出步子——高额的境外参展费用、一路上涨的国际机票、境外滞留的不确定性因素等，一系列出境“挡路石”成为隐忧。

当下全球经济衰退、市场需求放缓，出国参展固然更有利于抢到订单，但也存在未知的风险和挑战，如何让企业安心、放心、暖心参展？正当外贸企业犹豫观望之时，政府送来了海外抢单“大礼包”和“定心丸”。

为鼓励泉州外贸企业多元化开拓国际市场，近期，我市密集出台《海外抢单专项行动方案》《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》《推动企业海外大走访抢订单拓市场扶持措施》等支持举措，对企业展位费用给予70%补助，对赴境外走访客户的企业人员往返机票费用给予80%补助，对组团承办单位给予10万—20万元分档补助。

鼓励企业“出海”抢订单，泉州除了有真金白银的鼓励和支持，更有真招实措的保障和服务。

据泉州市商务局相关负责人透露，对今年10月份组团出访的团组将给予包机费用、回程隔离费补助和出入境办理优质高效服务，回泉隔离入住商务酒店以及配套相应的办公条件。对于一些“订票难、订票贵”的办展目的地，政府将采取包舱位的方式组织企业前往参展，并与航空公司协调保证企业一定的往返舱位，最大限度避免因航班熔断导致企业滞留境外。

同时，为保障境外参展团顺利出入境，泉州市、县两级商务、出入境部门建立联动服务机制，开设“抢订单，拓市场”商务专窗，为外贸企业提供“一站式”高效便捷服务。就在日前，出入境管理部门还派出专人为出海抢单“先锋团”6家企业的参展人员迅速高效地更换了护照。

泉州市人民政府副市长汪志红表示：“政府全力保障，在疫情下半场为企业争取宝贵的‘抢跑’时间；企业先行先动，勇于在危机中抢占先机，才能更好地生存。”

先锋“出海” 装备制造企业首批成团

机械装备行业是泉州千亿产业集群的代表之一，早在2018年产值就突破了2000亿元，成为泉州经济重要的组成部分。此次泉州出海抢单“先锋团”首团便由装备制造企业组成，将前往参加10月24日—30日举办的第33届德国慕尼黑工程机械宝马展。

这些日子，组团参展的外贸企业已经开始忙着和老客户、意向客户敲定见面时间。忙起来是好事！外贸企业普遍认为：走出去才有希望，订单是等不来的。

装备制造业作为泉州千亿产业集群之一，以“先锋团”的姿态在疫情后第一个走出去，对于行业重树信心、重整旗鼓意义十分深远。疫情后，全球经济步入衰退，世界各地基建放缓导致需求市场萎缩，机械出口企业首当其冲，迫切需要一些好消息提振士气。

“德国宝马展是机械行业最重要的一个展会，可以看到全球最高端的工程机械技术和极致的产品，也有很多优质客户，我们非常重视。”福建泉工股份有限公司董事长傅炳煌告诉记者，泉工已经拿下展馆主通道上约170平方米的摊位，展示企业优势产品、技术、服务，同时也会趁着参展的机会重点拜访周边客户。

前端有给力的政策，后端有强大的保障，这让从事多年外贸行业的傅炳煌信心满满。这次，他不仅将亲自带队与公司多位高管、精英骨干全力出征，还鼓励协会会员一起走出去。他透露，此次预计将有10多家泉州机械企业前往德国参展，组团“出海”有利于企业更精准、更专业、更高效地抢抓订单。

紧抓时机 努力赢得更多主动权

今年，海外展会逐渐放开。据了解，从今年9月到明年3月，是海外展会复苏的时刻，其间将会有400多个地区性、国际性的展会召开。

为更加有效、有力、有为地开拓国际市场，市商务局目前梳理出与泉州产业相关度较高的300多个展会。除了已组团（还可报名）的香港秋季电子产品展和香港秋季国际灯饰展、德国慕尼黑工程机械宝马展、香港湾仔礼品及家居用品展览会Mega Show、沙特利雅得国际建材及建筑技术展览会、德国慕尼黑体育用品展览会，市商务局还将于近期策划“新团”，由市、县领导带队，分别成立若干个组团，带领相关行业商协会及重点企业出访东南亚3个国家，开展行业交流、专业展会参展、采购商对接、市场考察等商务活动，重点组织参加美国拉斯维加斯国际汽车零配件及售后服务展览会、菲律宾国际建筑建材及工程机械展、印度尼西亚雅加达国际食品展览会、越南国际体育用品及运动时尚贸易博览会、澳大利亚墨尔本纺织服装服饰展、土耳其皮革、鞋材及机械设备秋季博览会、马来西亚福建商品展、中国（阿联酋）贸易博览会。

当前，泉州“出海”抢订单队伍仍在持续扩大，市商务局也将根据后续国际专业展会的举办档期，及时摸排企业参展需求、参展动向，做好接下来的政策扶持和服务保障。

“商务局将不遗余力为企业创造‘出海’抢订单的条件、激发拓市场的信心。”泉州市商务局局长张小红表示，希望企业抓紧这个有利时机，享受政策红利，多联络、多拜访新老客户，多拓展、多收获外贸订单，更好地在国际舞台上展示泉州外贸企业的风采，在国际竞争中赢得主动、赢得机遇。