在10月26日举办的第二届泉州跨境电商行业交流大会上，跨境电商行业专家与泉州企业相聚“云峰会”，围绕行业趋势、发展氛围、产业生态、新增长机遇等话题展开交流，探索适合泉州产业、具有泉州特色的跨境电商发展路径和模式。 □本报记者刘倩 文/图

专家建议：

找准“为实体赋能”的方向

中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛曾多次到泉州调研，此次会议特别邀请李鸣涛以视频连线方式，围绕跨境行业发展热点和趋势，与泉州企业进行交流。

从宏观层面看，李鸣涛认为，跨境电商为经济新格局助力的定位还会被进一步强化，跨境电商企业依然会得到大力支持。在微观层面，跨境电商企业自己也要符合“战略性新价值”这个定位，并从RCEP等高水平开放机制中寻找机会。

“跨境这个赛道充满不确定性，但在大的趋势背景下，企业还是能够找到一些确定性的方向。”李鸣涛说，跨境电商企业要从“为实体赋能”的角度出发，培养自身“专精特新”的核心竞争力，才是长久之计，纯粹玩流量、做营销的思路一定走不长远。

卖家分享：

用内容思维做好社交平台

国内电商直播已经逐步常态化、标准化，跨境电商直播行业由于门槛更高，目前还处于起步阶段，是企业普遍想要突破和布局的重点。为满足我市相关企业的上述需求，位于东海跨境电商生态圈的“泉州跨境直播孵化基地”于日前正式投用，部分企业已经率先入驻。

泉州本土跨境社交电商平台优秀卖家们，针对社交电商新渠道、内容营销新方式作了经验分享。来自抖音平台、TikTok平台的卖家分享道，从消费者购买驱动力来说，社交媒体平台的底层逻辑是娱乐，内容有趣是第一驱动力。社交媒体上的需求不是持续存在的，而是通过内容被调动起来的，消费者不是搜索购物，而是兴趣购物。传统电商平台可以基于历史表现和历史数据做规划，但在社交媒体上，数据只能作为辅助分析工具，因为用户的兴趣始终在变。