近年来，我国家居品类跨境电商卖家数量显著上升，泉州作为重要的家居产业带，泉州制造“家居类目”也在跨境电商平台上取得了良好的业绩。近日，泉州市跨境电商协会特邀美国知名家居垂直电商平台工作人员来泉，为泉州家居企业、品牌出海助力，并支招泉州卖家如何在连续多年保持增长的美国家居市场中，打出属于“泉州智造”的一片天。 □本报记者刘倩 通讯员吴月芳 林美红 文/图

泉州产业优势吸引优质电商平台

市场更加细分、客户更加挑剔的当下，跨境电商呈现出更加明显的行业细分趋势。拥有发现好平台的眼力、用好新平台的实力、精于垂直平台的努力，这些对于卖家而言都是竞争力。

全球消费不断升级，欧美海外家居品类市场呈迅猛增长态势。在此背景下，泉州市跨境电商协会邀请美国家居垂直类目排名第一的电商平台Wayfair来到泉州。据悉，该平台目前在全球拥有超过15000家供应商，为其旗下5大品牌提供产品和服务，经营范围包含家居家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品。

“泉州拥有庞大的家居生产基地及制造经验，相较于其他地区来说，品类优势更明显；作为家居类目垂直平台的Wayfair，是诸多家居卖家开辟跨境电商之路的优先渠道。”泉州市跨境电商协会秘书处相关负责人表示，为搭建该平台与泉州卖家交流的桥梁，协会邀请该平台大中华区招商总监、大中华区资深招商经理、大中华区招商经理等平台工作人员，来泉举办首场对接会。

平台解读入驻政策和消费趋势

据了解，Wayfair一直深耕美国、加拿大、英国、德国、奥地利等国市场，可售卖产品包括家具家居、户外用品、工具收纳、厨具、卫浴、电器等。谈到商家入驻条件时，该平台大中华区招商总监特别强调，要注意产品和账户合规，更重要的是要遵守平台供应商行为准则。

据介绍，企业提交供应商入驻申请后，招商经理会于6个工作日左右通过邮箱联系企业，申请企业需要提交公司相关资质信息，根据其品类要求提交产品信息以及对应的产品检测报告，然后招商经理将联系沟通有关入驻细节，申请企业提交保险凭证后就可以开通后台账号。

在对接会上，从综合品类、户外家具品类、装饰品类出发，该平台大中华区招商经理解析了在Wayfair上装饰类目、板式家具热销品以及潜力品，如沙发、客厅沙发组合、可折叠沙发、脚凳、躺椅、家庭影院座椅、豆袋/懒人沙发等，都是软垫家居中的机会品类。休闲座椅组合和餐桌套装仍是室外家具的最主要销量来源。去年遮阳伞、餐桌椅的销量增速更快。躺椅、遮阳伞、垫子、家具罩、门廊秋千、摇椅和吊床的销量也都在增长。

该平台大中华区资深招商经理详细分析了卫浴水暖、宠物品类的市场概况并提出相应的品类建议。通过数据剖析，他建议亚洲供应商在卫浴水暖品类中，可以重点关注浴室柜、面盆、龙头、淋浴套装、厨房龙头、浴缸龙头、淋浴房、镜柜、水暖配件、手持花洒等产品。在宠物品类中，狗的床垫沙发、狗笼以及运输箱、宠物围栏；猫爬架、猫砂盆；鸡笼、鸟笼、小型动物笼、水族箱等都是热销品。

本土家居卖家

分享实战经验

值得一提的是，本次活动还邀请泉州本土卖家季慕家家居负责人分享运用家居垂直类目平台的实战经验。

季慕家家居负责人认为，想要用好Wayfair，不要重复铺货和重复开店铺，而要做好源头供应、降低成本，提高竞争优势、做好产品认证。选好品、备好货、做好产品资料的准确描述、积极配合营销，都是做好平台业绩的秘诀。具体来看，备好货不仅要能准确预判销售淡旺季、提前备货避免断货、分析主要销售区域的分布、选择使用对应仓库，还要做到产品符合邮购包装、改进包装降低破损等。运营实拍图片要全面展示，利用不同场景全面展示产品，准确描述以避免与实物有出入。除了要积极配合营销外，还要及时处理订单，及时回复平台、顾客的咨询。

一次交流，一次收获。泉州跨境电商协会秘书处相关负责人表示，泉州跨境电商行业一直保持着浓厚的学习氛围，相互之间乐于分享、善于取长补短。协会作为连接政府、卖家、平台的纽带，将会更加积极地举办能够让卖家学到干货、收获订单的活动，助力泉州外贸提质增效、转型升级。