楼市花式促销又添“新招式”：有房企喊出了“买一送一”。

近日，川系房企德商集团在官方微信公众号发布了一则促销信息：11月22日至12月25日，凡购买德商全国指定房源，送一套普洱那柯里温泉度假房（建筑面积约38㎡）。

“买一送一”不罕见，但在动辄数十万、数百万售价的房地产领域却不常见。分析人士认为，这种方式与此前出现过的“小麦换房”“购房可免费10年坐地铁”“购房帮介绍工作”等花式促销异曲同工，都折射出了行业的去化压力。

年底冲业绩 房企喊出“买一送一”

根据德商集团微信公众号发布的一篇文章，购买德商·崇江天悦楼盘指定房源（报价为8600元/平方米），可以获得普洱那柯里温泉度假房1年使用权。而购买德商·光谷洺悦天玺指定房源（报价为27500元/平方米），可以送普洱那柯里国际康养度假区建面约38平方米度假房一套。

“推出这个活动的目的就是吸引客户。年底我们也是为了冲刺业绩。如果不要普洱那柯里国际康养度假区的房子，要其他优惠都是可以的。”德商集团销售人员告诉记者。

中原地产首席分析师张大伟对记者表示，这种优惠在市场差的时候经常有，其实就是降价的一种说法，实际去问，不要普洱的房子直接优惠也是可以的。另外这种销售模式基本都是赚一个热闹，因为需要既喜欢这个住宅项目，又想在普洱买房才有可能被这种促销吸引。

“此类促销手段进一步说明了当前房地产企业营销方面的压力和问题。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，类似大幅度且超乎传统的营销方式，充分说明目前房企去库存压力较大。

临近年底，房企普遍面临销售、回款压力。相比一般房企，头部房企销售相对较好。中小房企由于品牌影响力小、规模效应相对较低，去化压力尤其突出。

近期政策利好房企 销售端仍在筑底

自7月份以来，受多地烂尾楼事件影响，购房者观望情绪加深，房地产行业发展陷入低迷。随后央行、银保监会等各部门积极推进保交楼工作，在“十一”长假前夕，发布多条重磅利好政策。进入11月，针对房地产的支持政策更为频繁且力度空前，“金融16条”“第二支箭”“第三支箭”相继落地，同时，因城施策继续深化，多个重点二线城市调整认房又认贷等。

但是在疫情等因素扰动下，利好政策的效果尚未传导到销售端。中指研究院数据显示，2022年1—11月，TOP100房企销售额同比下降42.1%，降幅较1—10月收窄1.3个百分点，降幅没有出现明显缩小，表明房企销售仍在筑底过程中。同时，从公布销售目标的15家房地产企业来看，2022年1—11月，目标完成率均值为65.4%，低于去年同期的85.7%，完成全年目标压力较大。

中指研究院企业事业部研究负责人刘水认为，近期政策主要是对供给侧房企融资的支持。一是防范房企风险，在已出险房企和相对健康房企之间建立风险防火墙，促进改善市场预期。二是，化解房企风险，加快房地产风险出清。三是，有效缓解民营企业信用收缩问题，促进民营企业融资恢复。

“而房地产市场预期的改善，房地产销售的回稳，还需要加大需求侧支持力度，只有房企能够自我‘造血’才能维持可持续的发展。”刘水表示。

中指研究院认为，短期内楼市销售仍处于筑底阶段，市场恢复仍需时间。“短期内政策到位，企业资金压力有望得到缓解，行业关注点全面转向促销售，2023上半年加快库存去化，乐观情形下商品房销售规模保持小幅增长。”中指研究院指数事业部分析师孟新增表示。（中网 中证）