精美的节日装饰、奇趣的生活摆件、实用的户外园艺用品……日前，在锦汉家居礼品采购对接会（福建专场）暨藤铁家居工艺品线下供采对接会现场，琳琅满目的工艺品，令广大客商大饱眼福，惊呼安溪藤铁工艺精妙绝伦。

此次供采对接会共有67家供应商参加，并邀请美国HOME SOURCE、香港利丰集团等81家采购商到会采购，受邀采购商订单需求约1500万美元。安溪县17家企业参加，目前香港利丰集团上海办事处、巴西Froarte中国办事处、意大利Mercury上海代表处等采购商已与聚丰、佳福、英发、合兴等企业达成初步意向，预计可为企业带来超过500万美元的外贸订单。

线上线下发力

对接更加精准

“请问贵公司做铁艺圣诞节摆件产品吗？”“镜子融入金属元素，很有设计感，可以进一步合作吗？”在对接会现场，采购商零距离挑选家居礼业产品，仔细查看细节，供需双方面对面商务交流，热烈讨论着合作的方方面面。

正在寻找圣诞节装饰品的巴西采购商代表卢女士表示，由于市场疲软，今年采购量和预算都减少了，但他们对安溪藤铁工艺品的品质非常肯定，会继续保持合作的状态，并在适当的情况下增加采购。

深耕家居行业18年的福建安溪聚丰工艺品有限公司，此次带去30多样展品，包括室内艺术摆件、室外实用工艺品等，凭借时尚的设计、过硬的质量，深受海外市场的喜爱。“今天跟3家国外企业签下合作，预计能有超50万美元订单。”聚丰工艺品有限公司销售总经理翁贤辉说。

除聚焦线下商贸配对需求，本次对接会还为无法到场的海外买家量身定制直播“云参会”服务，同步开展线上对接会，提供现场直播、视频对接等方式，在线上展平台发布海外企业采购需求以及上架展会产品，以线上线下相结合的“双线”服务，同频发力，抢抓全球商机，实现采购新趋势下家居礼品外贸行业的“逆市”增长。

“线条非常流畅，细节雕刻感强，可为室外空间增添观赏性……”在安溪恒辉工艺有限公司展台，公司主播正为海外“粉丝”直播讲解一款天使形象室外摆件。该公司负责人告诉笔者，线下展可以一对一进行沟通，在短时间内了解客户的具体需求，与客户快速签单，而线上展则可以更加快速地触达全球的潜在客户，数量可达线下展的几百倍甚至更多。

此次采购对接会成效明显，采供双方参与热情度高，背后是安溪县超前部署、精心策划、统筹推进、扎实做好各项工作的结果。“抢抓圣诞节‘前奏’，提前引导参展企业设计圣诞主题产品，与预期一样，圣诞主题工艺品成为‘爆款’。”据安溪县工信商局企业发展股股长黄冬勤介绍，他们在展会开始前，还对参与本次对接会的供采双方进行预匹配，使参展商与买家对接更加精准，首日对接会就有多家采购商与企业成功配对，达成合作意向。

打造人才引擎

不断创新赋能

“将传统手工艺制作与现代化产品设计相融合,在我看来，安溪藤铁家居工艺品是极具创新性的。”逛完整个展会后，奥地利EGLO采购经理Lucy对安溪县藤铁企业的展品赞不绝口。经过多年采购，Lucy深谙安溪县藤铁家居工艺发展历程，他说，“安溪智造”与时俱进，不断焕发出新的活力，正是他们公司长期合作的最直接原因。

重视产品创新，正是安溪县藤铁家居工艺品热销海外市场的重要法宝。多年来，该县始终支持鼓励企业加大研发力度，提升产品设计创新能力，延长产品生命线。比如具体引导英发家居在产品设计上融入工业设计、茶文化等，同时采用新工艺、新材料、新设备，以激发企业内生动力。同时，该县还以企业为主体、以市场为导向，加快组织创新、技术创新、商业模式创新，全县工艺企业在国内建有20多家工艺研发中心，同时在法国巴黎、美国阿肯色州等地设立研发中心，及时把握世界工艺发展潮流。目前，行业拥有数万个实用专利、外观专利，申请数量年均增长超25%。

人才是创新的动力源泉。多年来，安溪县积极培育藤铁产业人才，不断深化“校地共建、校企合作”模式，加强与高校合作，吸纳培养年轻人才，并通过以赛拓才、名匠带动等多渠道加强藤铁工艺人才队伍建设，大力弘扬工匠精神，强化自主创新能力，助推藤铁工艺产业高质量发展。

除了政府推动，藤铁企业也重视产品创新和人才引进。“公司部分设计师是从学校对接的，比如陈利职校、华侨职校的相关专业学生，一入学就和公司对接上，在校期间也会到企业参观、学习。”聚丰工艺品有限公司董事长黄连福介绍说，公司设计师团队也会不断与清华美院等高校对接，学习新的设计理念、新的设计方向。

创新是藤铁家居发展的生命线，亦是拓宽海外市场的不二法宝。安溪县工信商局局长王辉荣表示，该县将鼓励企业在产品的创新设计上持续发力，针对海外市场客户需求来设计产品，增强国际竞争力。同时，面对疫情和国际复杂多变政治经济形势，该县也将不断创新形式，通过云展会、代参展等方式，加大力度扶持企业赴境外参展，护航藤铁家居企业“逆向出海”抢单。（吴梅珍）