12月15日，由泉州市商务局主办，福建省轻工工艺品进出口商会承办的泉州外贸供采对接会——消费品专场在海丝博亚国际酒店举行。来自泉州地区的50多家家居工艺品、装饰品、家居用品等消费品龙头企业参与展示和洽谈，与国外优质采购商实现精准、高效对接。

自今年7月份我市创新展会业态并首次举办外贸“微展会”以来，“家门口”的外贸供需对接会已展现出良好成效。一场场展会将采购商请进来、看样品、访工厂，为供采双方搭建桥梁，让供采双方都收获满满。

□本报记者 刘倩

通讯员 何建富 文/图

政府将采购商请进门

昨日一大早，德化县三峰陶瓷有限公司便带着自家的陶瓷样品来到对接现场，造型多样的彩绘陶瓷吸引了部分采购商主动上前询问。这已经是三峰陶瓷今年内参加的第二场“家门口”的展会。“一次比一次好。这次对接会的客户更多，整体质量更高，吸引力还是很强的。”三峰陶瓷参展工作人员说。

泉州是制造业大市，中国最大的轻工业品生产和出口基地之一。像三峰这样有自主设计能力的工贸型外贸企业在泉州还有很多，他们各有特色，只待“伯乐”发现。疫情让外贸企业少了很多走出去推介自己的机会，而本土化办展无异于政府将精挑细选过的“伯乐”请进了门。

据福建省轻工工艺品进出口商会相关负责人介绍，此次对接会共邀请到美国Dollar Tree深圳办事处、德国Aldi宁波代表处、荷兰Edelman香港公司等20多家境外采购商的采购代表。“有9家采购商代表因为疫情临时无法到达现场，但也提供了演示文档和联系方式，特意委托主办方在现场发布采购需求清单。还有两家国外采购商，采用现场连线的方式跟我们的供应商在线洽谈。”商会相关负责人介绍，此次对接会在办展模式上也有不少微创新，归根结底是为了加深供采双方的相互了解，为日后的合作做好铺垫。

参与此次现场对接的某美国大型零售商采购代表透露，这是疫情后办事处第一次走入产地参加供采对接会，尤其是在疫情形势较为复杂的当下，足可见集团对采购优质产品的重视，也希望能在泉州有所收获。

企业以“老外贸”实力拿订单

发展外贸供采，泉州有基础，也有优势。泉州出口商品以纺织、鞋服、家具、箱包、塑料制品、玩具等为主，占出口总值六成，其中，出口超5000万美元企业123家，出口超1000万美元企业722家。

据了解，此次外贸供需对接会共收到80多家轻工制品企业的报名，最终优选了50多家进行现场展示和对接，包括龙鹏集团、奎星电子、梅花伞业、恒鑫工艺等生产企业。

在上一次“家门口”外贸对接会上，三峰公司就曾收获了好几位意向新客户，展会后一直保持着联系。这样低成本、高效率的外贸供采对接会，让企业对“微展会”充满了期待。这次对接会消息一放出，三峰陶瓷就立刻报了名。在这一次的展会现场，采购商代表们同样展现出了主动和活跃，提供了充分的采购需求清单。

一家参展企业表示，这次参展的某采购商代表的询价单上所需要的产品，正好就是该企业所擅长的彩绘陶瓷，供需对上了，这让双方的沟通十分顺畅和愉快。不过，企业也坦言，大型零售商一般都会至少提前一个季度做好采购计划，所以即使在展会现场有看好的样品和企业，也不会马上下单，还需要后期反复的沟通、寄样甚至验厂，才能最终达成合作。但是，能够收获新的意向客户并保持良好沟通，对外贸企业而言就是成功的第一步。

此次参展的泉州轻工企业大多是有着十年以上经验的“老外贸”，企业普遍表示，即便在疫情最难的这几年，也没有停止过研发和设计，一直在为市场复苏做准备。

“看到这样的人气，而且能够跟采购方面对面，忽然又有了到外面参展的感觉。”三峰陶瓷公司董事长郑永章欣慰地说。

泉州市商务局相关负责人表示，作为“泉州优品数字化工程”项目之一，外贸“微展会”专场系列活动还将持续举办，将国外采购商团队请进来，将泉州优品的供应链优势展现给外商，切实推动订单达成，帮助外贸企业实现品牌出海、品质出海。