线下展会一直是传统外贸企业接订单的重要渠道，然而自疫情以来，泉州市外贸企业境内外参展均受到严重影响。市委、市政府高度重视稳外贸工作。为推动泉州市外贸企业出海稳客户、拓市场，今年下半年以来，我市通过派出贸易促进团、举办线上线下对接会等多种形式，促进国际贸易供采对接，密切贸易往来，为我市外贸企业创造更多与客户见面的机会，搭建更多对接的平台，促成更多合作的契机。 □本报记者 刘倩 通讯员 黄凯 何建富

主动请进来

“家门口”办“微展会”

国际政治经济形势复杂多变，加上国内外疫情多点散发，今年上半年，大型外贸展会几乎停摆。企业出不去，外商进不来。为有效帮助外贸企业保订单、增订单、拓市场，勇于创新的民营经济大市泉州，通过展会业态创新，将传统展会做精、做细，以灵活、高效的“微展会”为外贸供采对接找到了突破口。

今年7月，泉州正式启动外贸“微展会”系列活动，将采购商团队请到产地，以小规模、行业化的专场供采对接方式，促进对接双方的聚焦和意向订单的落地。7月13日，全市首场以采购方俄罗斯市场为主的线下供采对接会成功举办；7月15日，以供应方泉州轻工业产品为主的对接会也顺利开展。作为“泉州优品数字化工程”项目之一，泉州外贸“微展会”系列活动在今年下半年持续举办多场，成功助力企业收获了新客户和新订单。

勇于走出去 泉州多次组团出境参展

请进来看产品、走工厂，也要走出去展新品、亮信心。创新本土展会业态之后，泉州开始加大力度鼓励企业“出海”拓市场，并出台一项项强而有力的支持企业开拓国际市场的扶持措施。

为有效降低企业赴境外参展、商洽成本，我市先后制定《海外抢单专项行动方案》《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》《推动企业海外大走访抢订单拓市场扶持措施》等支持举措，对企业展位费用给予70%补助，对赴境外走访客户的企业人员往返机票费用给予80%补助，对组团承办单位给予10万-20万元分档补助。

企业勇于出击，政府全力“护航”，强化便利化服务保障。泉州市政府对今年10月份组团出访的团组给予包机费用、回程隔离费补助和出入境办理优质高效服务，回泉隔离入住商务酒店、全流程服务、配套相应的办公条件。同时，泉州市商务局牵头搭建了贸易促进团微信助企联络群和“泉通行海外版”企业服务平台，建立市、县两级商务、出入境部门联动服务机制，为外贸企业提供“一站式”高效便捷服务。

“德国宝马展是机械行业最重要的一个展会，可以看到全球最高端的工程机械技术和极致的产品，也有很多优质客户，我们非常重视。”作为最早组团出境参展企业之一，福建泉工股份有限公司董事长傅炳煌告诉记者，泉工拿下了第33届德国慕尼黑工程机械宝马展主通道上约170平方米的摊位，以展示企业优势产品、技术、服务，同时也会趁着参展的机会重点拜访周边客户。

11月，泉州又组成了自疫情以来全省最大规模的一次出展行动。泉州45家企业组成的展团采取包舱位方式，赴香港参加香港湾仔礼品及家居用品展览会MEGA SHOW。

多部门合力 联合开展拓市场行动

为更加有效、有力、有为地开拓国际市场，市商务局梳理出与泉州产业相关度较高的300多个展会，并及时发布境外专业优质展会目录，积极发动各县（市、区）、展览机构、商协会及外贸企业，深入开展海外大走访拓市场专项活动，加强对外贸企业人员常态化疫情防控下出国出境参展、商洽业务的服务保障，助力企业巩固传统市场、开拓新兴市场。

面对复杂的全球经济形势，为积极应对订单下滑、业务萎缩的危机，晋江外贸企业不断创新形式，通过云展会、代参展、建立海外营销网点等方式积极对接客户，多渠道拓展国际市场。仅11月，晋江市就有29家企业报名参加了共7个境外展会。

为了更好地支持和推动企业开拓国际市场，11月，南安市也举办了助推企业拓展国际市场工作业务座谈会，南安市委办、外事、侨办、公安、商务、卫健、贸促等多个部门联合南安市泛家居办、日用轻工协会、水暖阀门协会、石材行业协会、石材外经贸协会、装备制造协会等有关行业协会，合力谋划服务保障企业的新思路。针对企业代表提出的“企业人员办理护照遇到困难、国外展会目前参展效果较差”等问题，南安公安、商务等与会部门一一分析并深入探讨，给出解决建议，助力企业顺利赴外参展拓市场。