线下展会一直是传统外贸企业接订单的重要渠道，然而，自疫情发生以来，外贸企业境内境外参展均受到严重影响。泉州市委市政府高度重视稳外贸工作，为推动外贸企业“出海”稳客户、拓市场、拿订单，2022年下半年以来，我市通过派出贸易促进团、举办线上线下对接会等多种形式，促进国际贸易供采对接，密切贸易往来，为外贸企业创造更多与客户见面的机会，促成更多合作对接的契机。 □本报记者 刘倩

贴心保障

解企业海外拿单后顾之忧

“三年没有出去过了，国外客户也没来过。”对外贸企业而言，疫情这几年无疑是艰难的。见不到老客户，也接触不到新客户，更了解不到市场的新需求，单靠线上业务联系，企业往往很难拿到订单。

全球性展会已加速开放，国际性展会固然更有利于企业拿到订单，但高额的境外参展费用、一路上涨的国际机票、境外滞留的不确定性因素等“拦路石”成为企业出境参展的隐忧。如何让企业安心、放心、暖心参展？外贸企业犹豫观望之时，政府送来了海外拿单“大礼包”和“定心丸”。

推动企业海外大走访，拿订单，拓市场！去年下半年，泉州在全省率先出台一系列鼓励企业出海拿单拓市场的扶持措施——8月31日出台《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》，9月13日出台《海外抢单专项行动方案》,9月22日出台《推动企业海外大走访抢订单拓市场扶持措施》,10月15日出台《泉州市赴境外参加商务活动人员返泉疫情防控保障工作方案》,尽最大可能鼓励企业“应展尽展、能出尽出”。

“泉州鼓励企业‘出海’拿订单，扶持力度之大、范围之广、服务之周全，都是空前的。”泉州市商务局相关负责人介绍，此次出台的海外抢单措施创下三项纪录：一是范围最广，扶持政策涉及线上云展会、线下参展、线下代参展、组团参展、海外大走访、品牌体系建设等方面，是近20年来市场开拓扶持范围最广的一年；二是力度最大，扶持力度达到历史的最高值，比如展位费补贴达到70%（往年最高不超过50%），组团机票费用补贴达到80%（以往没有这个项目）；三是服务最周全，组织企业抱团参展，在机票预订、入住条件较好的酒店等方面给予保障服务。针对去年10月份组团参展、海外走访客户的企业，相关部门还给予隔离费用补助。

鼓励企业出海拿订单，泉州除了有真金白银的鼓励和支持，更有真招实措的保障和服务。为全力支持企业出海拿单，由市商务局主导健全联动、协同机制，搭建了“泉通行海外版”企业服务平台，及时公布近一年内海外重点展会目录档期，并主动多摸排企业出入境需求。对有出入境需求的外贸企业，由商务部门出具“确认函”，公安部门开辟“商务类出入境”绿色通道。

政府全力保障，在疫情下半场为企业争取宝贵的“抢跑”时间；企业则先行先动，勇于在危机中抢占先机，更好地生存。政企同心、共克时艰的故事不断上演。

持续出海

待万千订单纷至沓来

与时间赛跑，对外贸企业而言，此时的每一次出境参展机会都格外珍贵。一项项支持企业开拓国际市场的扶持措施落地，让“足不出户”的泉州外贸企业又逐渐开始忙碌了起来。

机械装备行业是泉州千亿产业集群的代表之一，早在2018年产值就突破了2000亿元，成为泉州经济重要的组成部分。泉州出海抢单的“先锋团”首团便由装备制造企业组成，参加2022年10月24日-30日举办的第33届德国慕尼黑工程机械宝马展。

装备制造业作为泉州千亿产业集群之一，以“先锋团”的姿态在疫情后第一个走出去，对于行业重树信心、重整旗鼓意义十分深远。

“德国宝马展是机械行业最重要的一个展会，可以看到全球最高端的工程机械技术和极致的产品，也有很多优质客户，我们非常重视。”福建泉工股份有限公司董事长傅炳煌告诉记者，泉工拿下德国宝马展展馆主通道上约170平方米的摊位，以展示企业优势产品、技术、服务，同时也能借机重点拜访周边客户。

参展团所代表的不仅仅是一家家企业本身，背后更依托着泉州这个产品门类齐全的世界级制造业集群基地。泉州以产业集群为抓手，借助政府政策和优质境外展会形成的合力，为外贸企业突破疫后心理障碍打开一条路子，这对我市企业未来开拓国际市场具有重要意义。

“忙起来是好事，走出去才有希望。”正如参展外贸企业所说，等是等不来订单的，只有打起精神，行动起来才有盼头。数据显示，去年9月至12月中旬，全市共157家企业221人参加2022年第四季度18个境外展，其中，仅12月份赴境外大走访的就有51家企业65人。

所谓“打得一拳开，订单纷纷来”，几个月过去，赴海外参展的泉州展团已陆续归来，且不负众望地带回了好消息，见到了新客户，接到了新单子。2022年10月11日至13日举办的环球资源香港展，泉州展团共接待客商325家，意向成交额超过800万美元；10月13日至16日举办的香港秋季电子产品展，泉州展团企业共接待客商130家，意向成交金额超500万美元；10月24日至30日举办的德国慕尼黑工程机械宝马展，泉州展团共接待客商257家，意向成交额超过2000万美元；11月15日至18日香港湾仔礼品及家居用品展览会MEGASHOW，由45家企业组成的全省疫后最大展团共接待客商2500家，意向成交额超过2000万美元；11月14日至17日举办的沙特利雅得国际建材及建筑技术展览会,泉州展团企业共接待客商965家，意向成交额超过3000万美元；11月28日至30日举办的德国慕尼黑体育用品展览会，泉州展团共接待客商1765家，意向成交额超过6000万美元……

一次次脚踏实地的征程，一份份捷报频传的战绩，带回的不仅是真金白银的订单，更是比黄金更闪亮的信心。当前，泉州“出海”拿订单队伍仍在持续扩大。市商务局相关负责人表示，将继续为企业创造“出海”拿订单的条件、激发企业拓市场的信心，也希望企业紧抓有利时机，更好地在国际舞台上展示泉州外贸企业风采，在国际竞争中赢得主动、赢得机遇。