2月10日—13日，2023年“中国白·德化瓷”专题展会在马来西亚雪兰莪州双威金字塔购物中心举办。此次展会，由德化县县长方俊钦率队，组织35家陶瓷企业组团“出海抢订单”。这是疫情过后，德化县首次以陶瓷企业组团的方式出国举办专题展会，也是该县在东南亚最具规模的一场展会。对于因为疫情阔别境外展会3年之久的众多陶瓷企业来说，恢复参展无疑是开拓新订单、拜访老客户的良机。

抢抓机遇拓宽市场

近年来，德化陶瓷制品对东南亚各国出口增长迅速，尤其是随着“区域全面经济伙伴关系协定”（RCEP）的落实，陶瓷制品市场潜力巨大。方俊钦表示，此次活动旨在推动企业抢抓RCEP机遇提升线下“面对面”交流质量，进一步优化陶瓷产业出口市场结构。“面对新的国内外形势，如何留住老客户保住老市场、拓展新市场开发新客户，是今年企业发力的重点。”方俊钦说。

之所以选择马来西亚为首站，原因在于，马来西亚是东南亚华裔较多的国家，人文风俗相近、生活习惯相同，一衣带水、一脉相承。除此之外，马来西亚地理位置极具优势，无论海、陆、空，都能很好地与东南亚各国对接。“除了进军东南亚，其实马来西亚也能协助德化陶瓷进军其他区域。”作为支持单位的厦门务本企业管理咨询有限公司负责人陈招贵说，此次展会除了协助企业开拓东南亚市场外，同时也借助“一带一路”倡议以及RCEP政策来宣传德化陶瓷，扩大国际知名度。

今年是“一带一路”倡议提出10周年，也是中马两国建立全面战略伙伴关系10周年，选择与马来西亚市场对接，并联手进军东南亚市场，不仅具备商业价值，更意义非凡。

“我们希望通过这次展会，力促双方企业达成商贸合作意愿，后期将强化跟踪对接频率和力度，持续推送产品更新，努力争取形成长期友好商贸合作模式。”德化县陶瓷同业公会会长曾俩相说，他们将借助展会充分展示“中国白·德化瓷”的浓厚文化底蕴和精湛陶瓷技艺，让马来西亚等东南亚各国近距离感受“世界瓷都·德化”传承千年的陶瓷文化魅力。

在今后的发展中，德化县将借势“一带一路”，抢抓RCEP发展机遇，实施德化陶瓷产业国际化战略，组织“中国白·丝路行”活动，主动出击，积极与“一带一路”国家和地区、RCEP成员国搭建贸易平台，探索建立“陶瓷之都国际联盟”，利用RCEP政策来宣传德化陶瓷，推动德化陶瓷产业走向世界，增强德化陶瓷在丝路沿线国家和地区的影响力和知名度，不断拓展可持续增长的国际市场空间，引导产业结构调整和外贸转型升级。

笔者从德化县工信商务局了解到，德化县制定了2023年度境外重点展会计划，预计今年将组织不少于10个重点组团参展活动，引导企业积极出海拓市场。

商贸对接持续升温

展会中，陶瓷艺术大师现场进行雕塑创作，精妙的手法和传神的作品让在场的观众也跟着屏息凝神，沉浸于东方传统艺术的美学之中；现场展出的大师艺术瓷、家居日用瓷、出口工艺瓷等精品陶瓷，全方位、有特色、成体系展示德化陶瓷的浓厚文化底蕴和精湛创作技艺，让马来西亚等东南亚各国友人近距离感受“世界瓷都·德化”的魅力，惊叹声、赞美声和掌声在人群中此起彼伏。

这次抱团“出海”让跟团企业颇有收获，不少企业反应展会人流量超预期。其间，参展陶瓷企业积极对接前来观展的陶瓷经销商，与各类贸易商、采购商、博物馆、收藏家等洽谈合作，还与当地陶瓷原料和供应链企业深入交流，探索开拓德化陶瓷产业新的供应渠道，为产业可持续发展和提升竞争力提供新的机会。

参展的盛艺窑陶瓷有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销、服务为一体的内向型陶瓷企业，产品以茶具、酒具和流水器为主。参展首日，公司带去展出的所有产品被全部预定光，当天便对接到了新客户，达成新的意向订单。

同样喜提新订单的恒峰陶瓷有限公司的董事长郑荣怀，对马来西亚展的“热情”印象深刻。参展首日，公司便与多家客户现场达成订单合作。“本来是抱着试试看的心态参展，没想到效果这么好。”郑荣怀说，组团参展的形式非常不错，让陶瓷企业互相抱团，更有底气，也让他们更有信心走出国门，积极参展，获取新订单，拓展新商机。

展会人气爆棚，市场回暖明显。不仅盛艺窑和恒峰感受到了这股“春天”的暖意，一同参展的众陶瓷企业亦感同身受。据不完全统计，截至2月13日16时，35家参展企业所带来的展品几乎被一扫而空，展会现场直接交易额超100万元；直接下单和意向订单超5000万元；另有可持续合作客户，预计年采购额将超过2亿元人民币。

展会期间还举行了德化瓷开拓东南亚市场座谈会和战略合作洽谈及签约仪式。德化县与马来西亚中小企业商会、马来西亚中华大会堂总会、贝得富在线拍卖平台、天物亚洲收藏品协会、Flash Group跨境电商平台、VE和Conwall公司洽谈合作并签署战略合作协议。

展会结束后，德化县还组织商贸招商团赶赴新加坡走访调研企业，与企业签署战略合作协议，并开展招商推介座谈会，洽谈多方合作事宜。新加坡是国际贸易的重要枢纽，招商团希望当地各企业与德化县多沟通交流，更好地发挥各行业协会和投资机构等各界资源优势，统筹资源配置，精诚合作，共同打造“中国白·德化瓷”推广展示平台，提升“中国白·德化瓷”的国际知名度与影响力，推动实现陶瓷产业高质量发展。

（林婉清 吴有森 陈文才 文/图）