近日，石狮永恒阳光馒头店与多家企业和社会爱心机构签订采购意向协议，为“以商养善”模式增添新内涵（详见本报3月5日第三版）。如何让公益事业持续发展？本报曾报道过晋江英林心公益慈善基金会通过自我“造血”项目“英林心·心商店”，计划将慈善做成可循环。那么，这两年来心商店是否有新的探索与进展、有没有带动产生新的公益项目？近日，记者再次来到晋江英林实地采访。

与品牌商家联营

拓展经营范围

当日上午10点左右，记者来到位于晋江市英林镇英塔路的“英林心·心商店”，只见入口处显眼位置摆放着不少“英林心”与其他品牌联名的产品。记者注意到，这些商品包装上既有品牌原商标，也有英林心的字样以及心宝图案，产品涉及矿泉水、充电宝、纸巾、茶叶、胸花、钥匙扣、小挂饰、手机支架以及化妆品等，摆放了两个货柜。

“这些都是我们的联名产品。”店长郑幼平介绍，一开始商店商品全部来自捐赠，为了保证可持续发展，心商店发起了“做慈善文化的发展伙伴”联营模式，和品牌商进行合作，让更多企业参与到公益中，售卖所得利润用于开展公益慈善项目，拓展了心商店的经营范围，保证了货物源源不断并持续更新。目前，心商店已和八九十个品牌商进行合作，涉及服装、食品、茶叶、日用品、营养品、电子产品、儿童玩具、粮油、图书、工艺品等品类，产品丰富、款式多样。

打造联名款商品

提升产品影响力

除了联营，心商店这几年还推出升级版——公益联名款“1×N”，其中1是英林心，N是各大品牌，不是直接帮品牌卖货，而是在之前联营的基础上一起联手打造联名款。公益力+品牌力+高性价比，即英林心1联名N个严选优选品牌进行联名款推行，产品具公益属性。

“我们之前也推出过英林心品牌的茶叶，但缺乏品牌‘背书’，影响力相对比较弱。后来经过调整，决定跟一些较有影响力的品牌商家合作，整合我们的公益属性和对方的品牌影响力。合作的方式就是我们下单定制，在定制过程中，他们会给予爱心价优惠。销售时，我们的售价会跟该商品的市场价持平，不影响该品牌市场价格体系。我们2022年初启动联名款计划，截至目前总销售量为3072件，销售金额465593元。”郑幼平介绍，除了联合商家推出联名款商品，他们还就青少年商学进行了一些探索，会不定期联合各学校、社区组织小学生、初中生走进心商店做志愿者，让他们学习整套的销售流程，参与整理、售卖货品，让孩子们通过劳动，去感受家长或者成年人工作的辛苦。同时还组织孩子们参与公益拍卖，孩子们捐出自己的手工作品以及闲置的书籍、玩具作为拍品，同时也竞拍自己喜欢的物品，让他们从小接触公益、感受公益，最终引导他们加入到公益活动中来。

据介绍，晋江市英林心公益慈善基金会是2015年12月18日经晋江市民政局登记设立的非公募基金会。“英林心·心商店”于2016年7月23日正式开业，是英林心公益慈善基金会为实现自我“造血”与服务的平台，经营所得利润全部用于开展公益慈善项目。截至去年12月，心商店共接收200家企业（单位、组织、个人）捐赠物资636868件，为基金会创收500.2万元。2021年12月1日，在由凤凰网主办、凤凰网公益承办、十一大基金会联合支持的凤凰网行动者联盟2021公益盛典颁奖典礼上，“英林心·心商店”获评“最具网络人气公益创意奖”。

□本报记者 吴志明 文/图