3月18-20日，2023年中国跨境电商交易会（以下简称“跨交会”）在福州海峡国际会展中心举办。本届展会面积7.2万平方米，供应链展区占80％以上，迎来全国各地超10万名跨境电商卖家。泉州79家企业赴榕参展，期望通过跨交会这一平台展示泉州优品的实力与魅力，获得更多的意向客户，增进与跨境生态企业的高效对接和与优质采购商的精准对接。

□本报记者 刘倩

通讯员 柯丽萍

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据悉，本次跨交会汇聚了全国20多个省市60多个产业带，包括晋江运动鞋服、澄海玩具、临沂编织、南通健身器材、绍兴纺织、许昌假发等外向型知名特色产业带均来参展，其中还包括10多个首次出现在跨交会的产业带，参展的制造业企业多达2000多家。

泉州是全国重要产业集聚地。据泉州市电商中心透露，此次我市共有79家企业前往福州参展，拿下147个展位，包括石狮纺织服装、晋江运动鞋服、南安建材家居等在内的多个“明星”产业带，纷纷在本届跨交会上隆重亮相。

在实达工艺（泉州）有限公司展位，看品的客商络绎不绝。参展工作人员高兴地告诉记者，感觉今年的人流量比往年高出两三倍，对比前两年参加（福州）跨交会，客户的采购意愿也明显更强了。“像产品价格、起订量、款式、发货方式等等，都咨询得很细致，针对性很强，能感觉到采购意向比较强。”该公司参展工作人员说。

石狮市挑战狼体育用品有限公司参展人员同样有“人气回来了”的感受，参展第一天，该公司展位接待了五六十名意愿较强的客户，并相互留下了联系方式。参展人员告诉记者，挑战狼是一家拥有近30年传统外贸经验的工贸型企业，工厂有大概20%的货品供应给跨境电商贸易型企业，与跨境电商卖家在合作模式上的探索已经比较成熟，因此现场对接效率会更高，针对性更强。

不过，也有部分工厂企业参展工作人员坦言，来展会上咨询的客商自身体量普遍偏小，在具体配合方面很难快速达成一致。比如，传统外贸采购起订量通常是1000件，价格限制可适当放宽一些，但跨境电商卖家通常是200件起订，单小成本就高，但现场客商把价格压得跟传统外贸一样低，工厂企业没有利润可言，合作空间小。此外，一些现场客商因为规模比较小，没有自己固定合作的快递公司或发货渠道，因此在发货途径上跟工厂比较难配合。

用好交流平台 聊聊新商机 看看新趋势

知不足而后进，望山远而力行。交易会是商贸对接的合作平台，也是不可多得的交流学习平台。

本届跨交会上，除了阿里国际、亚马逊全球开店、沃尔玛、Wish、谷歌、新蛋、美客多、集酷等跨境电商平台老面孔，记者也看到了包括德国OTTO(全球最大的在线服装服饰、生活用品零售电商平台)、法国Cdiscount(法国本土最大的主打电子、家居类产品的全品类电商平台)、智利Falabella(南美西部最大的日用、家居电商平台)、韩国酷澎(韩国人气最高的团购电商平台)、美国甲骨文(知名跨境电商基础设施服务商)等在内的“新面孔”。据了解，亮相本届跨交会的中外跨境电商平台共计50多家。

此次，不少跨境平台大区负责人也亲临现场，与中国卖家进行了面对面交流，为卖家答疑解惑。例如，近年来eBay加大力度扶持中国卖家和中国品牌出海，推出了“千帆计划”。平台相关负责人透露，今年计划以产业带为突破点，帮助一些中国品牌做站内外的推广，同时根据品牌的营销策略，提升消费者对品牌的认知度，助力中国品牌“扬帆出海”。

泉州市电商协会执行会长单位、福建道诚集团有限公司相关负责人告诉记者，对于比较成熟的跨境电商卖家而言，逛展的更大意义还在于通过展会观察“行业气候”，包括现场的人流、对接的活跃度、新产品和新服务的呈现等等，这些都有利于卖家对接下来的趋势做出更准确的判断。对于小型卖家而言，可能本身接触的信息面不够广，也可以尝试通过展会找到性价比更高的供应链和适合自己的服务。

泉州跨境电商协会秘书长吴月芳透露，以往跨交会期间，很多平台都会为中国卖家提供开店扶持、品牌业务优化、新市场拓展等多方面的解决方案。据协会内部摸底调查，今年共有500多家会员企业到（福州）跨交会现场参展或逛展，主要目的还是听听各平台的新资讯、新政策，参与现场的分享交流，找找有没有新的适合做跨境的产品。

交流学习不止于企业与企业之间，也在于城市与城市之间。跨交会期间，来自江苏、吉林、山东、浙江、重庆等地的30多个电商协会也组团到展会采购，并借此机会进行了全国跨境电商行业商协会之间的交流分享。

交流会上，泉州跨境电商协会、泉州电商协会代表作发言。泉州跨境电商协会秘书长吴月芳表示，泉州是全国重要产业集聚地，拥有成熟的且适合跨境电商市场的产业供应链优势，能够为跨境生态的良性发展提供充足的养分和土壤。泉州电商协会秘书长吴友琳表示，新时代的电商越来越抹平了传统与线上的信息沟壑，打破了国家与国家的边界。泉州电商协会会员企业中大部分原来都是专注于做国内电商的，现在也纷纷开始拓展国际市场。他们虽然是跨境电商的“新兵”，但对供应链有着自己深刻的理解和熟悉的对接渠道，也有在国内电商白热化竞争下进化出的“服务理念”，相信能够跟更多的成熟的跨境电商卖家、供货企业、服务商擦出共赢的火花。