编者按

4日举行的我市一季度招商引资工作调度会上，3位招商引资工作“担当者”，以及南安市、晋江市、市科技局、市发改委主要负责人分别以翔实的数据、生动的案例，与大家分享抓招商、抓发展中总结提炼出的好经验好做法。

刘荣川：

做精准招商的“勤务员”

担任泉港区招商办常务副主任一年来，刘荣川心中常思三个问题，努力当好精准招商的“勤务员”。

第一个问题是如何做到精准？围绕“我们有什么，我们要什么”，刘荣川和同事实行两张图表招商。一张是“招商用地示意图”，他们动态调整“泉港区低效闲置厂房基本情况表”，将全区所有可用招商地块上图，让客商一图可知、一眼看尽。另一张是“石化产业补链图”，他们举办龙头企业需求征集、产业链供需合作等交流活动，推动头部企业携手中小微企业增资扩营；串起福建联合石化、中国燃气等10多家企业碳3产业链，预计实现新增投资200亿元；推动一系列隔墙工厂释放动能，如推动福建联合石化产生的苯，直供招商对接的杰鼎公司用于生产己内酰胺，总投资达200亿元。

第二个问题是如何当好“勤务员”？刘荣川就把自己定位为企业的勤务员。一年来，实地考察、对接洽谈、座谈交流，他步履不停，接待客商超300人次。

第三个问题是如何铆足“招商劲”？作为土生土长的泉港人，他把家乡的繁荣发展当作责任，以此激励自己以担当成就事业，用作为换取认同。面对企业多元多样的诉求，他善于为解决老问题找寻新办法。如泉昇新材料公司，因企业的130亩用地中还有70多亩闲置，刘荣川时常到企业与负责人聊，从企业库找、到产业链寻，最终引进了锂电池电解液溶剂项目，实现了互惠共赢。

（通讯员林艳婷 记者陈淑华）

王源森：

当好招商引资三种角色

得益于各方通力协作，南安市在去年招商成绩名列泉州市第二名的基础上，今年一季度招商综合考评又取得了泉州第一名的好成绩。南安市招商办负责人王源森分享自己的招商体会。

“知行合一”当好“研究员”。为了在项目对接、商务谈判中能够从容应对，王源森与同事们经常在工作之余一起“充电”，学习产业、政策、金融知识，并进行PPT推介演练。围绕南安构建“4+2”产业体系的大方向，大家一起绘制了南安产业图谱，梳理148家招商目标企业，并牵头起草制定7份招商政策。

“换位思考”当好“协调员”。掌握客商基本情况、核心诉求很重要。去年受疫情影响，官桥镇“童话镇”文旅项目协议双方采用视频“云磋商”形式，前后磋商达11次。王源森与同事们以及属地乡镇负责同志带着协议条款，逐个部门解释沟通，为投资方打通堵点，以“代办”方式完成协议商定，促成项目顺利签约。去年以来，他参与谈判对接68个项目，顺利签约项目23个。

“落地为王”当好“服务员”。王源森说，项目签约不是招商工作的句号，促成项目真正履约、建设、投产，才是最终目标。为尽快推动项目落地，南安市招商办工作人员主动挂钩乡镇，服务已签约项目，对重大签约项目专班指导、专人服务。中国五矿英都阀门产业园项目签约后，他们帮助业主进行前期工作桌面推演、模拟审批，提供全程帮代办服务，6个月内，项目用地顺利挂牌出让，实现“拿地即开工”，刷新了南安速度。（记者蔡紫旻）

苏文泉：

用心用力用智招商

新时代新阶段如何做好招商选资工作？晋江市驻北京招商局局长苏文泉总结了三个关键词：用心招商、用力招商、用智招商。

用心招商，要真心讲好泉州、晋江故事，全方位推介泉州、晋江产业优势和营商环境优势；要专心研究项目方企业情况，学习业务知识与寻找合作契合点均不可偏废；要诚心打动企业客商，以热情诚恳的态度、锲而不舍的精神、专业练达的招商技能对待企业客商。

用力招商，要有不怕吃苦的忍耐力，克服家庭照顾困难、驻京后勤保障、招商工作合力等现实困境；要有立说立行的执行力，随身携带笔记本电脑、工作记录本、手机、双肩包，保证随时随地开展工作；要有坚忍不拔的意志力，用强大的意志力去克服招商路上的重重困难。

用智招商，要有创新招商内涵的明智，跳出招商看招商，回到招商做招商；要有创新招商方式的才智，探索产业链招商、委托第三方招商、大数据招商、产业园区运营商资源招商、产业基金招商、资本投行资源招商等；要有创新项目甄别研判标准的理智，判断项目是否符合国家产业政策、地方政府产业发展方向，是否有承载的空间载体等。

接下来，晋江市驻北京招商局将推动中金资本、通用资本等头部资本投行机构，带着优质硬科技项目走进晋江，助力招引战略新兴产业项目，推进特有的资本招商晋江模式。（记者许雅玲）