近期，闽派上市服企卡宾、利郎、七匹狼、九牧王等陆续发布了2022年经营年报，从数据看，受疫情影响和消费不足的影响，大多数企业都出现了业绩下滑的情况。实际上，近几年闽派服企都在收缩战线，以聚焦主力品牌和核心竞争力，但是，在适应国潮兴起之风和年轻客群的时尚追求等方面，闽派服企仍然还有较大的空间需要改进和突破。

□本报记者温文清 文/图

多家服企去年业绩下滑

受多方面综合因素的影响，2022年，多家闽派服饰上市企业的经营业绩均出现了下滑，个别企业甚至因为之前的投资行为导致主业受到拖累。

卡宾2022年财报显示，公司营业收入11.85亿元，同比下降13.67%；毛利5.07亿元，同比下降19.4%；公司权益股东应占亏损8512万元，而上年同期为盈利1.64亿元。据悉，卡宾2022年度经营亏损5607万元，主要是由于收益大幅减少、存货、贸易应收款项及应收票据的减值亏损增加，以及位于广州的新总部的折旧开支增加所致。

七匹狼、九牧王等A股上市企业也出现业绩下滑。2022年，七匹狼在报告期内，营业收入同比下降8.13%至32.3亿元，归母净利润同比下降34.85%至1.51亿元。九牧王营业收入26.2亿元，较上年同期下降14.11%，主要是因为部分线下门店暂停营业和客流量下降所致。此外，归属上市公司股东净利润为-9341.88万元，主要是九牧王投资业务产生的投资损益及公允价值变动损益大幅减少所致。

利郎在2022年报告期内实现总收入30.86亿元，净利润4.48亿元；毛利率为46.0%，同比增加4.1个百分点；经营利润率16.8%，净利润率14.5%，集团于年内多渠道发力带动稳增长，整体保持稳健。

新零售仍是销售主力

近年来，受疫情影响和消费者行为的改变，服装企业新零售和新渠道出现了较大的增长，闽派服企也敏锐地抓住了这个窗口。

卡宾去年全年线上销售额虽然同比下跌0.5%至6.65亿元，但仍占比56.1%，线下店铺销售额下降26.2%至5.19亿元，占比收窄至43.9%。线上销售方面，目前卡宾已入驻天猫、京东、唯品会、抖音以及微信小程序，微信VIP会员数增加20万至380万人。

线上方面，九牧王旗下ZIOZIA品牌去年也启动新零售运营，利用微信小程序，试水微商城全员营销，实现了线上销售零的突破。去年七匹狼直播业务也取得较大突破，根据星图数据，2022年“双11”期间，其直播电商GMV同比增长146%，直播电商GMV占全网GMV的比例达16%，占比较2021年同期翻倍。

利郎去年积极发展微商城业务，既利用社交平台互动特点，又发挥在线线下互补的优势，带动店效增长。据悉，利郎未来会逐步将在线销售从以往清理过季库存的渠道，转型成宣扬品牌形象为主的平台，并通过产品促销、直播带货等活动推动销售。近年来，利郎在6.18、双11购物节等电商销售节点推出裤类爆款产品、极致单品拒水羽绒等，均获得消费者好评。

中国利郎主席兼执行董事王冬星表示，疫情加快了零售行业的整合，这几年，利郎对内建构了强大的供应链和库存管理能力，对外在原有分销渠道基础上，新增了代销、零售以及电商渠道，现在新渠道已经全部上了轨道并获得盈利。

品牌收购考验运营能力

近几年来，鞋服企业纷纷加大对海外品牌的收购，但是，如何将其运营成功直至盈利并非易事。

2017年，七匹狼通过香港子公司以3.2亿元人民币的价格收购了法国轻奢时尚品牌Karl Lagerfeld品牌的大中华区运营权，涉足国际轻奢服装领域。2022年报中也披露了Karl Lagerfeld中国的最新业绩：营业收入同比增长5%至2.92亿元，净利润由盈转亏，亏损1886万元。2018-2022年，Karl Lagerfeld累计亏损超过1亿元。

此外，九牧王2018年以1.1亿元价格收购韩国男装品牌ZIOZIA在华运营商上海新星通商服装服饰有限公司70%股权，获得品牌在中国区的经营权，但是据相关资料，2019—2021年该品牌累计亏损近8500万元。九牧王收购的另一潮牌FUN在2018－2020年也分别亏损781.80万元、4418.07万元和1758.57万元。不过，目前这些收购的品牌，在七匹狼和九牧王的整体营收中占比仍不大，未来何去何从应该要取决于管理层的决策和决心。

企业加码时尚化进程

自2012年，中国服装行业进入下行通道以来，服企纷纷进入转型升级的阶段，许多业界人士认为，过去三年，长期持续的疫情及相关管控限制干扰了商业活动及各行各业的供应链，削弱了消费能力，服装消费无可避免地受到了牵连。

尽管如此，卡宾先生认为，目前政府已展开各项放宽政策，以支持经济复苏及重振消费者信心。卡宾对零售市场保持审慎乐观，并将持续提升产品研发设计及供应链管理能力，保持原创设计，提升产品性价比，同时拓展新零售渠道，提升品牌形象。此外，“卡宾一直投资于与现有主要品牌风格不同的新时尚品牌，并瞄准年轻客户群。”

2022年，九牧王迎来上市以来首次亏损。对此，九牧王董事长林聪颖表示，作为企业家，除了关注短期利润之外，更要着眼长期发展，要敢于试错，更要坚持战略方向。九牧王将持续推动渠道年轻化，聚焦产品功能性、年轻化，凝聚匠心打造“面料好、板型好、工艺好、款式好”的裤子，毕竟在报告期内，九牧王“小黑裤”仍累计销售超200万条，成为众多年轻消费者喜爱的爆品。

业界人士也表示，近年来，随着国产品牌逐渐崛起，更多年轻人愿意尝试国产品牌，伴随着国潮兴起，不少本土原创品牌也受到追捧，服装品牌市场或将迎来新的机遇。但与此同时，电商、社交媒体、直播等多平台的崛起，也对品牌企业的反应能力提出了更高的要求。面对新兴的营销方式，闽派服企应发挥深谙本土消费者心理与电商成长逻辑的优势，及时地调整战略，把握机遇，为消费者提供更有说服力的产品、更易触达的模式和更时尚的体验。