市场竞争无处不在，万变不离其宗的制胜法宝一是产品，二是营销。近年来南安通过“政府来引导、协会乐参与、企业有需求、机构供服务”的四方联动模式，持续开展“南安市企业家培养计划”。作为该计划的一部分，日前南安召集两百多位企业家及管理骨干，举行石材陶瓷产业“创新驱动、科技赋能”主题的系列活动及营销顶层设计研修班。 □本报记者 王宇静 通讯员 黄伟滨 文/图

掌握现代营销“新打法”

“一天不学习，自己知道；三天不学习，同行知道。”当天，天禹数智首席运营官周宇霖结合全球市场新动向，分享企业如何在新形势下冲出一条确定的增长之路，寻找实现业绩增长的营销新密码。

“传统业务链运行时，营销是浪费用户的时间，给客户传播非确定性答案。随着传播媒介的改变、技术的领先，现代营销业务链一定是帮助客户节约时间，给予确定性答案的新逻辑。”周宇霖通过分析企业实际案例，结合系统操作方法，深度剖析了传统营销链路与新时代营销打法的区别，讲解新营销链的四大工具：全域获客、私域运营、直播变现及分销裂变。他还同步分享了商业模式天地人三网营销逻辑，以及坐商、行商、招商、电商、微商、社交新零售六大营销思维。

“所有的营销都离不开用户、传播、变现、分销四环节，用户定位越细，内容更具象”。结合在场企业目前对于短视频传播的重视情况，培训老师通过手把手教学，针对不同企业的具体情况，根据“确定变现产品——找到爆款内容——确认变现价值——团队拆解反派——视频私域投放”模式提供切入方法。

千亿规模关系十万从业者

“当前的市场竞争真的很激烈，期待这样有针对性的培训持续举办。”与会的企业家林先生说，他们企业来了好几位管理层共同学习。“懂得营销，才能了解客户，才能获得更大的市场份额，这关系到企业的生存法则”。

“南安石材陶瓷产业规模已达千亿级别，近年随着智能制造、工业设计、工业旅游等版块的赋能提升，未来该领域依然有较大的增值空间。”南安市工业和信息化局相关负责人表示，在此过程中，“营销人才”梯队培训也相当重要，这关系着如何讲好石材陶瓷故事，让业界告别粗笨重刻板产业印象，全面提升产业整体品牌溢价值。

石材陶瓷产业作为南安经济发展基础力量的重要组成部分，对地方经济健康持续发展发挥着重要作用。目前南安共有建筑饰面石材企业1700多家，各类从业人员近十万人。其中，规模以上企业393家，2022年累计完成规模产值933.98亿元，比增6%。目前整个产业正呈现出市场、品牌、产业链、智能、绿色低碳、文化等多要素蓬勃发展的新局面。

本场培训活动由中共南安市委人才办、南安市工业和信息化局主办，南安华大石材产业技术研究院及福建国信企业管理咨询有限公司等行业研学服务机构共同参与。