当前，对外贸易形势复杂且严峻，面对众多不确定因素，泉州出口型企业没有停止前行的脚步，从品牌出海到协作共赢，从释放产能到发展强大的产品力再到反哺本地产业升级，不断寻求破局之道。本期民企会客厅围绕如何从不确定中找到确定的发展方向，邀请知名的外向型企业家代表，共同讨论如何助力企业迈好“出海”步伐，拓订单寻发展。

协作出海才是致胜王道

主持人：面对当前不确实的国际形势，走出去的企业及地方政府要如何正视挑战，做优全球市场布局呢？

许景南：面对挑战，这一轮品牌企业“出海”机会依然很大，我建议要更多地提倡合作共赢，也期待各级政府出台更多法律方面的保障，护航企业协作发展，增强发展信心。

杨经华：作为国企，目前我们服务着近千家中小企业，其中有八成是本地企业。强调发展信心之外，期待各界要正视当下市场需求造成订单的碎片化。当前泉州正在大力推进标准化园区建设，个人认为可加大主导建立柔性生产的工业园区，带动区域产业升级，让高附加值的产品可以实现量少价高的有益发展。目前全市还没有一个外贸综合服务平台，众多出口企业，特别是几万家小微企业，缺少对市场准确信息的及时了解渠道。建议可以借助政企力量，通过政府主导、国企民企参与的方式打造公益性的服务平台。

林漩挽：我们企业在印尼、缅甸都有制造基地，主要从事箱包生产，为斯凯奇、瑞士军刀等国际品牌代工。当前企业在泉州、湖南、印尼、缅甸都有生产基地。为什么要走出去？主要还是企业自身发展带来的诉求，客户有要求，市场有需要。目前在印尼投入园区建设，园区规划300亩，未来想做500亩的规模，期待有想到印尼发展的企业一起协作，前来参观。

黄钟雄：对于多数出口型企业而言，最好的协作对象便是你的客户，要学会与客户共同成长，一起读透政策共担风险。我们的主要市场在美国，因此近年来受到了不小的影响。在此过程中，我们与客户充分沟通精读透政策，从而找到了另一条发展之道。我们发现美国商务部对医药产品的关税是有松动的，因此让客户申请医疗器械品类，以此守住订单。当然想让客户愿意跟你站在一起，企业必须经得住考验，我们的企业标准远高于行业及国家标准，获得了美国客户的认可。得益于此，近年来企业纳税额度不降反升。

国际化带动国内市场发展

主持人：对于想走出去打品牌、拓生产、寻订单的企业而言，有什么中肯的建议吗？

许景南：我认为要走国际路线得满足四个条件，首先是品牌的名称要与国际接轨。第二是要做好全球注册品牌的工作，懂得自我保护。第三，要走出去，企业必须要与国际品牌、高端组织及重量级明星进行合作，这样才能进入主流市场。第四就是反复强调的产品竞争力。经过40多年的改革开放，中国拥有完善的供应链，这方面拥有较强发展实力。得益于早出发、早准备，匹克国际步伐迈得很稳，去年同比增长势头很好。国际化市场的拓展很好地促进了国内市场的发展，齐头并进。

林漩挽：从自身代工型企业走出去发展的经验出发，我认为想走出去扩大生产线，掌握供应链国际化路线得具备几大因素。首先是资金要充足。前期建厂，招工都需要有支撑。第二是订单结构。订单结构太散太杂不适合海外发展，还是要有集约化的大订单支持。第三是团队因素。对企业而言需要有一个高执行力与控制力的管理团队。另外还要考虑当地政府的服务力，有些地方没有标准园区，有时会遇到欺诈，前期调研寻求帮助很重要。实践证明，顺应发展走出去之后，虽然一些集约化大订单外移，但是更多利润率高的高端订单也得以增长，更好地反哺泉州生产根基的壮大，优化升级企业自身的供应链体系。

杨经华：随着疫情的阴影散去，首先还是要继续加强赴境外参展，这方面政府也投入了巨大的支持。另外也提醒业界多关注新能源方面的发展，抓住未来发展趋势，优化产业结构。最后就是希望各界在鼓励出口型企业发展时，不要单纯强调创建国际品牌，还是要根据实际，鼓励支持更多高端代工企业的成长，发挥泉州制造优势，丰富发展赛道。

黄钟雄：商业的逻辑都是一样的，就是要找到需求点，然后用高品质获得订单。无论面对什么样的挑战，企业家都需要具备敏感研判力，方能及时关注销售数据变化带来的商机。比如，近年来我们关注到大型玩具产品的相关电池销售突然提升很多，研判后发现，疫情之后，美国的小孩没有办法到公共场合玩耍，因此增加了大型玩具的需求量。获知这个信息之后，我们及时做好同类产品的库存，一时间接订单接到手软。再比如，当前我们正与乌克兰及俄罗斯客户进行交流，相信战争总会结束，更大的经济建设需求，比如工业电池方面的需求必将存在巨大空间，为此我们提前布局，正在研发适用于寒冷地带的工业电池。最后提醒业界一定要懂得锁汇及使用信保工具，这样可帮企业获取不菲的利润。

记者手记

居安思危

危中寻机

面对全球市场诡谲莫测的变化，拥有海洋拼搏精神的泉州企业家们谈的最多的依然是信心与希望、经验与发展。

每年泉州有超400家企业在海外注册品牌、投资。全球400多个重点展会，泉企积极参与的展会达半数以上，每年走出去的企业数量达1500家次，每年泉州赴境外参展人数有四五万人次……居安时擅长思危，自觉查找不足，自我升级迭代；整体环境不佳时，则更多关注未来的大趋势，以乐观主义的精神做好当下每一步。擅长危中寻机、眼望未来的泉州优秀企业家们奔波在全球各地，以聪明与勤劳守住、寻找更大的发展空间。

（宇静）

本期主持：王宇静

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