随着4月26日九牧王发布2021年年报，4家闽派上市服饰企业的公告全部发布完毕，多数企业的营收实现了高位增长，但受销售折扣和营销费用高企的影响，不少企业的净利出现了下滑。业内人士认为，闽派服饰正通过全方位的渠道力和品牌力转型升级，不断稳固企业的发展基础，未来的竞争力会越来越强。

□本报记者 温文清 文/图

营收均有增长 净利多有下滑

4月26日，九牧王公布2021年年度报告，实现营业收入30.50亿元，同比增长14.15%；净利润1.9亿元，同比下滑47.25%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.72亿元，同比增长61.54%。对于营业收入增长，九牧王称主要是2021年公司推动“男裤专家”战略变革逐步落地，带动销售增长所致，对于净利润下降，九牧王表示，“主要是投资业务产生的公允价值变动损益同比下降所致”。

4月1日，七匹狼公布2021年年度报告，公司营业收入35.14亿元，同比增长5.52%；归属于上市公司股东净利润2.31亿元，同比增长10.65%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.25亿元，同比增长138.24%。

3月18日，中国利郎公布2021年全年业绩，总收入33.8亿元，同比增长26.1%；毛利14.15亿元，同比增长17.5%；但净利润下跌16.0%至4.68亿元。公告称，净利减少主要是由于年内决定停止发展专业体育鞋，并且计划尽快清理过季库存，因此产品存货计提拨备人民币1.22亿元。

早些时候的2月21日，卡宾发布2021年年报，卡宾实现年收益13.73亿元，同比增长6.5%；毛利率由上年同期的47.2%降至45.8%，净利润1.69亿元，较2020年减少13.5%。对于毛利率减少，卡宾称主要是销售积分返利，及给予分销商折扣增加所致。

优化渠道资源 线上线下齐发力

从各企业年报可以看出，在互联网线上渠道加速内卷的当下，优化渠道资源成为大家的共同课题。

七匹狼近年来全力打造全渠道销售模式——渗透线上、挖潜线下，尤其在疫情下不确定性加深的竞争环境中，为品牌业绩稳定增长发挥了关键作用。据财报数据，2021年，七匹狼线上、直营、加盟三个渠道的毛利率分别为42.54%、59.26%、49.53%，毛利率同期增速分别为3.92%、4.61%、3.89%，全渠道策略初见成效。

九牧王携手意大利知名空间设计师打造全新空间形象——十代店，并于2021年全面推广，报告期内新开及整改全新十代店470多家。同时，持续推动渠道优化，与万达集团展开深度合作，加速进驻购物中心、奥莱等主流人群青睐的新兴渠道，突破万象城、万象汇、佛罗伦萨等高端渠道。线上方面，九牧王全面布局主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道，以全域触及前端顾客。

2021年卡宾推出新型社交零售店态——2030潮研社，融合多种业态，增加咖啡区、网红直播间等，吸引年轻消费者。线上渠道方面，卡宾在天猫、京东、唯品会等电商平台继续加大布局，目前其线上和线下的销售收益比例，已经呈现五五开的趋势。

中国利郎2021年通过自设工厂快速反应、增加七条生产线，利用快速小批量生产的能力，尝试通过电商销售新品的新模式。利郎还分别为主系列及轻商务系列在微商城开店，利用微信平台的业务，提供顾客关系管理服务，促进品牌推广推动销售。据了解，利郎2021年通过网上渠道促成的零售额增加20%至约5亿元。

不断转型升级 提升品牌竞争力

对于服装企业而言，品牌力永远是吸引消费者的核心竞争力。

目前，九牧王拥有“男裤专家”九牧王、韩国品质时尚男装ZIOZIA以及国际潮牌FUN等多个品牌，覆盖多个核心年龄段和产品风格。在品牌升级方面，2021年九牧王聚焦主流媒体，布局重点城市的地标建筑、核心商圈户外广告、机场大屏及上万栋楼宇梯媒，持续筑高品牌势能。值得一提的是，2021年九牧王携手前杰尼亚设计师登陆巴黎时装周，上演首场裤秀，成为迄今为止登陆巴黎时装周的唯一男裤品牌。

七匹狼在产品端聚焦茄克核心品类，始终保持对时尚服装的敏感洞察。特别是通过签约苏炳添，进一步提升品牌的穿透力。

2021年利郎继续提升产品个性化和原创设计，年内销售产品中，原创比例提升至约77%，应用由集团开发的独有面料的产品比例约50%。在品牌力方面，2021年利郎与艺术家苏新平开发数十款合作系列产品。

纵观2021年的表现可以看出，闽派服饰仍然在中国服装品牌转型升级的大潮中扮演举足轻重的角色，正如中国利郎主席王冬星所说，疫情和经济环境的迅速变化增加了服装企业面临的挑战，但也促进行业整固，为有实力的企业提供了更有利的竞争环境。一旦疫情发展和经济环境的不确定性逐步消除，消费者信心将进一步回复，零售消费需求也会更好地释放，并将进一步巩固闽派品牌在男装行业的地位。