近日，由泉州市跨境电子商务协会主办的2023泉跨协“跨境生产力”——亚马逊进阶广告专场培训在泉州中央商务区举办，现场吸引了120多位跨境卖家参与。 □本报记者 刘倩 通讯员 吴月芳 林美红 文/图

新库容政策生效

四点变化需注意

“亚马逊每年开春总会推出一些新政，对于很多卖家来说是重新梳理平台政策、了解平台新规的机会。”泉州市跨境电商协会秘书处相关负责人介绍，为助力泉州跨境卖家更好地了解平台新政，此次课程特别将亚马逊全球开店区域拓展经理请到现场，为泉州卖家解析亚马逊2023年新政。

据了解，亚马逊新库容政策自今年3月起生效，取消了之前“既使用每周补货限制又使用季度仓储限制”的政策。新政生效后，每种仓储类型都将只使用月度容量限制。相比之前，新政策有“取消额外的补货限制、IPI考核变为每月一次、三个月仓储限制预测、可申请额外库容”等四点变化。新政适用于美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站和西班牙站。

服务商分享经验

助力相关业务对接

泉州市跨境电商协会秘书处相关负责人介绍，根据第三方统计数据，2022年，亚马逊是美国下载量最大的购物应用程序，安装量达4700万次。亚马逊在德国每月访问量更是高达3.5176亿次。

为满足工厂和卖家型企业业务发展需要，培训会当天，泉州市跨境电商协会还邀请了三家优质服务企业到现场开展资源对接。致力于全球合规服务的腾邦税务公司，分享了增值税合规、海外公司注册、年度账目、会计咨询、员工工资记账、会计与财务报告以及税务筹划、商业计划等方面内容。专注于海外仓服务的苏莱美公司，介绍了FBA（亚马逊代发货服务）、海卡海派（海卡，指头程通过海运运输，二程采用卡车转运到美国亚马逊仓库；海派，指的是头程运输采用海运，抵达目的地后转而用商业快递进行末端派送）、尾程海外仓代理、多平台自发货、海外仓一件代发、欧美超大件远程配送、跨境电商物流培训等业务的特点和发展趋势。聚德知产公司分享了其在全球知识产权代理与法律服务、海内外工商财税等方面的经验，并提醒卖家近期在美国商标、加拿大商标、美国专利方面需要注意的事项。

多种工具组合推广

实现销量和品牌双赢

近年来，多位亚马逊广告培训高级项目经理都曾来泉州授课，广告端内容深受泉州卖家喜爱。此次课程中，亚马逊广告培训相关负责人讲解了“品牌类推广产品如何实现销量和知名度双赢”。

该负责人建议，在推广品牌时，卖家可使用多种工具组合推广，以达到品牌与消费者之间的有效沟通，同时尽可能地让消费者看到产品，有效影响消费者购买需求。通过与广告工具的配合，让更多的商品或品牌信息获得曝光机会，多种工具形成流量闭环，让消费者频繁看到品牌或商品。通过图片、文案、视频创意有效的表达，都能更直接地影响消费者购买需求。

培训会上，来自邑炎科技的工作人员带领参会企业代表们学习了亚马逊广告高效组合投放策略，以及展示广告和搜索广告的组合打法，并详细解析了在品牌认知阶段、购买意向阶段、产品考虑阶段的广告投放技巧和策略。