连日来,在一场场直播活动中,抖音茶叶类主播纷纷拿出真本事,销售以安溪茶为主的六大茶系茶叶、代用茶、指定款产品等。与此同时,出席活动的嘉宾以探店形式走进直播间,以幽默风趣、热情亲和的画风,倾情推介安溪县茶产业、茶文化、茶科技等,深受网友的喜爱,赚取满满“流量”,收获满满“订单”。 □通讯员 章艺涵 本报记者 谢伟端/文 安宣/供图(除署名外)
亮点频出
头部主播竞相发力
“中国茶都·百茶推荐官”授牌、抖音电商福建茶叶产业带服务商授牌、安溪百茶产业链战略合作联盟签约……6月9日,由安溪县和抖音电商联合主办的“抖音618好物节·中国百茶在安溪”茶文化推广暨直播带货活动在溪禾山铁观音文化园正式启动。
仪式上,出席活动的嘉宾按下启动键,标志着“抖音618好物节·中国百茶在安溪”茶文化推广暨直播带货活动正式开始,茶叶主播代表被授予“中国茶都·百茶推荐官”牌匾。据了解,此次活动共有包括丹妮茶叶、小尹有好茶、康康茶庄等14家茶企的网红茶叶主播加入其中。
“在此次抖音直播带货活动中,我们利用自身的流量资源优势,在推介中国百茶的同时,大力宣传安溪铁观音,讲好安溪茶故事。”“茶娟儿”茶叶主播陈淑娟告诉记者,在抖音的直播间里面,自己以一个茶农的角色,帮助粉丝深入了解安溪铁观音的特色、品质,弘扬安溪茶文化,做强安溪茶产业。
看好此次直播带货活动的,还有“锦世奇兰”茶叶主播王锦兰。“作为一名地地道道的安溪人,我想通过我的直播间让全国的茶友们能够感受到安溪铁观音的魅力。”王锦兰告诉记者,借助自己170多万的抖音粉丝资源,她在直播间与粉丝分享铁观音的制作工艺、茶文化等,更好地推荐安溪好茶,带领爱茶人士全方位了解并充分领略安溪茶文化的魅力。
“这次抖音618直播带货活动,为安溪县茶叶销售打开‘一扇门’、开辟‘一片天’。”在该县工信商局副局长林培荣看来,连续多天的直播,各头部主播竞相发力、亮点频出,销售业绩刷新纪录,使安溪品质好茶充分与现代网络对接,短时间内让产品触达上百万消费者,让广大茶友进一步认识安溪名茶,有力推广安溪铁观音茶文化,打响茶区域公共品牌,为安溪县茶产业高质量发展和乡村振兴提供新的思路,注入新的活力。
百茶贸易
打造全国供应链
一场好的活动,少不了台前幕后的充分准备。记者从安溪县工信商局了解到,本次活动遴选的14位“百茶推荐官”由头部主播和本地主播组成,口碑好、具有正向引领,同时具备良好的直播带货业务能力。“这种遴选方式实现人才跨界,打破了传统的地理区域界限。”林培荣表示,未来安溪县主播还可从其他行业转到茶叶类,或者在直播中加入茶叶元素,促成销售的跨界,助推茶产业发展。
除了人才跨界,茶类跨界成为本次活动的又一特点。“我们不仅推介以安溪茶为主的六大茶系茶叶、代用茶,还推介来自全国各地的100款茶品。”林培荣告诉记者,安溪县供应链企业多次深入200多个主要产茶县寻找好茶,丰富茶叶品类,增加产品供应。
据了解,近年来,安溪县深入践行“三茶”统筹理念,以创建国家首批农业现代示范区为契机,充分发挥基础管理扎实、产业链条完整、产业配套齐全、茶叶电商发达、销售渠道畅通等优势,全力打造“买全茶、卖全茶”的供应链体系。目前,安溪县已经成为全国最重要的茶叶集散地,是名副其实的“中国茶都”。
近年来,安溪县出台《安溪县加快电子商务高质量发展三年行动方案(2023—2025年)》,抢抓发展机遇,出台一系列利好政策,优化电商营商环境,培育壮大电商主体。林培荣介绍,在此次活动中,抖音电商茶产业带服务商、和平百茶供应链、茶友团、天汇包装、德邦快递和圆通快递等企业代表签订安溪百茶产业链战略合作联盟,进一步整合茶业发展资源,规范商务行为,发挥百茶之都安溪力量,力争再造一个线上“中国茶都”。
与此同时,品质有保证,是爱茶人士愿意“下单”的重要原因。9日的启动仪式上,安溪县云岭茶业、龙尖壹号等茶企与八位安溪铁观音大师签订“匠心作”销售协议,从茶园管理、制茶工艺等方面做好品质把控,确保茶叶质量安全,让消费者能够放心选购。
从遴选主播、广泛宣传,到活动正式启动,安溪县相关部门精益求精地做好筹备工作,确保“抖音618好物节·中国百茶在安溪”茶文化推广暨直播带货活动顺利举行,也赢得了广大网友的一致赞誉。安溪县将借助直播带货集中爆发的特点,持续提升产品加工产能,推动茶叶拓展线上销售,提振茶叶市场消费信心,助力茶产业向集成化、智能化、绿色化发展,推动全县电商产业高质量快速发展。
干部组团
各展所能为茶乡代言
让领导成为直播的主角,正是此次活动的一大亮点。6月9日至18日的抖音直播带货活动期间,安溪县领导带领县直有关部门、部分乡镇领导等,化身“中国百茶店小二”,以探店形式走进各位主播的直播间,参与推介中国百茶及安溪茶产业、茶文化、茶科技,邀请全国茶友到安溪品好茶等,实力圈粉吸引千万网友在线围观。
“香气一下就上来了,汤色金黄、明亮,滋味浓厚甘醇。”17日,在刘金龙旗舰店直播间,安溪县委常委、统战部部长肖印章携手安溪铁观音大师刘金龙,一边细品安溪好茶,一边分享安溪铁观音的魅力所在和营养成分,解密茶园管理、制茶工艺等“黑科技”。
此次直播活动中,安溪副县长林毅敏和县工信商局局长王辉荣两度联手,被誉为直播间的“黄金搭档”。“欢迎大家来我们安溪,品安溪好茶,尝安溪美食,游安溪景点……”林毅敏热情亲和的话语,一下子拉近了与屏幕前网友的距离。而王辉荣在推介安溪铁观音时,注重场景体验渗透,不时冒出“早上应该喝清香型”“老茶滋味更加浓厚”等贴近生活的词句,通俗易懂、形象易记。
“直播间在线观看人数超85万人次,点赞数还在不断增长中……”在“小尹有好茶”抖音直播间,安溪县茶管委办主任陈志明则积极变身“直播达人”,与主播热情互动。主办方相关负责人介绍,陈志明对台前琳琅满目的茶品如数家珍,销售额一下子攀升到300万元,快速掀起一波带货高潮。
对于一些领导干部而言,抖音直播还是新鲜事,但凭借自己对本土产品的深入了解和深厚情感,以及部门公信力,也很快成为直播的主角。该县文体旅局局长林清杰不仅是“店小二”,还是茶乡“金牌导游”,从“双世遗”文化、生态茶园、康养温泉等方面花式推介茶乡旅游的独特优势,向广大网民推介安溪县的旅游文化、名优特产;该县科技局局长林丽艳则化身为“科技小能手”,展示安溪县茶产业的创新科技,让网友们放心购买安溪好茶,直播间的小红心不断被点亮……
连续几天的直播推介,近10位领导干部先后走进直播间现场说法、各展所能,近距离了解市场、感知市场,对接需求、把握需求,从以往的“单兵出击”成功转向“团队作战”,实现销售额不断攀升。据相关统计显示,截至目前,此次活动已带动网络零售额超亿元,直播观看人数累计达5000万人次以上。